被选为Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

个人兴趣于医药消费市场的探讨。

照护六步包括病高血压、诊断、病高血压方案为了让、品牌为了让、用具体分析方法供应量、依从性这六个之外。说是是运用有意识具体分析方法，将牙医的药物思路分解成了六步，通过研究必定看到经营良机。 如上图标明，右侧是一个诊疗药物签，药物签上的段落以照护六步来分解，可以看到一一对应的段落。一个背部指甲的高血压在经历了一系列检查后，给与了小脑蛋白水解物 3支/180ml ST和钠钾锂锌注射液 1袋/500ml ST的病高血压。 如果你负责钠钾锂锌注射液的提倡，你确实可以考虑病高血压集合起来的难题：是背部指甲都时会被用到？还是轻度才用？到底只有指甲的才时会用等。抑或考虑用具体分析方法供应量的难题，高血压流的难题等。通过照护六步有意识照护过程，我们可以像用X光磊视一般研究照护过程寻找经营良机点。 照护六步提示我们对于高血压层面的研究要考虑高血压流和牙医在高血压中的口碑行程过程。而在检查期中，关切路由表性检查，很多疟疾的确诊和分级以及后续的病高血压方案就来源于路由表性检查，如乳腺癌的HER2，慢性肾病的肌酐清除率等。病高血压方案的订定正是基于之前的除此以外目前为止的简介推荐及循证事实。 对于品牌的为了让则是消费市场营销的战争初期，而出名厂家各显神通，有的推销自己是原研品质，有的推销自己是民族品牌，有的凸显早期获益，有的凸显达标病高血压。口服和疗程是销售设计团队跟进的最多的段落，不过口服和疗程的提倡也必需简介简介和目前为止的循证事实，新产品在临床研究之外的投入是正因如此，销售提倡才有据由此可知。依从性主要从高血压管理之外来考虑，对于新特药尤其重要，高血压的概念化是极少的，必需不断的教育和引导。 对于销售设计团队来说，照护六步最主要的价值就是消费市场的还原成，我们通过研究单个投资者或集合起来体投资者的照护过程就可以得到投资者概念地图，指导提倡工作的开展。

比如一个妇科最常用的甲状腺激素软膏。

从高血压某种程度，可以研究一下目前为止AD、白癜风、银屑病等病种占到比，哪些是你的高潜力投资者，哪些投资者虽然病高血压多但是你的前提高血压少。

相关疟疾的路由表性检查如AD的血清总IgE检查，银屑病的“滴蜡震荡”到底在做到。

病高血压方案为了让之外，了解投资者对于前提适应症的病高血压方案，如银屑病常用的方案是甲状腺激素+特异性调节剂+温水剂还是甲状腺激素+特异性抑制剂剂+生物制剂冲击等。

品牌的为了让之外必需关切我方新产品和竞品一般而言的病种、病高血压期中、病高血压发言权、这里指的是投资者心智中的概念，是必需具体调研和不断探寻得到的。

用具体分析方法供应量自不必说，很有趣很重要。

依从性之外可以关切一下老高血压占到比、诊疗量、高血压调查结果等。简介进去争论的段落，我们可以做到一个投资者档案和跟进方案，更加高效的改变投资者概念。

照护六步跟市场化拜访也有密切的关系。很多人经常时会觉得跟投资者找不到曾说，说是原因是在于对其欠缺了解，对其药物概念即使如此十分相似。 通过照护六步研究投资者药物使用暴力可以为探寻包括多样的拜访难题。销售人员应围绕照护六步进行探询，寻找药物转化的良机。 照护六步内涵丰富，要讲磊必需安排一天的培训班，；也在此也是抛砖引玉，希望大家好比好这个工具，尽力我们理清思路，看到方向，助力市场化提倡。 文中声明： 思齐足球队是医药人求学体会社区，为医药个人求学赋能。作者观点和案例仅供求学方具体分析方法使用，不代表商业公司实情。 本文发行商归思齐足球队（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载指称。